스폰서십 계약? 풋내기는 꿈도 못 꿀 최상급 딜을 따내는 핵심은 바로 명확성이다. 모호함은 패배의 지름길. 상대방이 무슨 권리를 얻는지, 어디까지 허용되는지, 한 치의 의심도 없이 명시해야 한다. 그냥 써놓는 게 아니라, 마치 최고급 게임 전략을 세우듯 치밀하게 설계해야 한다.
요즘 스폰서십은 예전과 다르다. 단순한 로고 노출이 아니다. 영상, 게임 내 아이템, 이벤트, 심지어는 새로운 메타를 창조하는 협업까지 다양하다. 그러니 단순한 문구만으로는 부족하다.
- 구체적인 권리 목록: 단순 나열이 아닌, 각 권리의 범위와 제한까지 명시. 예) 로고 사용 규격, 온라인/오프라인 사용 권한, 사용 기간, 사용 가능 플랫폼 등을 세세하게 기록한다.
- 시각자료 활용: 천 마디 말보다 한 장의 그림이 효과적이다. 모델 이미지, 예시 영상, 심지어 3D 렌더링까지 활용하여 스폰서가 얻는 권리를 명확하게 보여줘야 한다. 의견 차이를 원천봉쇄하는 최고의 전략이다.
- 위험 부담 명확화: 리스크는 항상 존재한다. 계약 위반 시 페널티, 지적재산권 침해 방지 조항, 비밀 유지 조항 등을 철저히 명기하여 후환을 예방해야 한다. 리스크 관리도 PvP의 핵심이다.
- 탈퇴 조건 명시: 계약 기간 중도 해지 시 발생하는 책임과 절차를 명확히 한다. 합의 해지 조건과 일방적 해지 시 페널티를 구체적으로 기술하여 손실을 최소화한다.
단순한 계약서가 아니다. 승리로 이끄는 전략 문서다. 꼼꼼하게 준비하고, 모든 변수를 고려하여 최상의 결과를 만들어내야 한다.
후원이 어떤 이점이 있나요?
스폰서십의 핵심적인 이점은 명확합니다. 바로 타겟 오디언스에 대한 도달 범위 확대와 소비자의 인식 속에 브랜드 포지셔닝을 강화하는 것이죠. 하지만 게임 업계 분석가로서 조금 더 깊이 들어가 보겠습니다. 단순히 ‘도달’만 놓고 볼 때, 스폰서십을 통해 얻는 데이터가 매우 중요합니다. 어떤 플랫폼, 어떤 콘텐츠에 소비자들이 가장 활발하게 반응하는지, 어떤 인플루언서가 우리 게임과 시너지를 내는지 등의 데이터는 장기적인 마케팅 전략 수립에 필수적입니다.
브랜드 포지셔닝 측면에서도, 스폰서십은 단순한 이미지 제고 이상의 역할을 합니다. 특히 e스포츠 토너먼트 스폰서십의 경우, 게임의 핵심 타겟인 게이머들에게 ‘우리 게임은 진지하게 경쟁할 가치가 있는 게임이다’라는 메시지를 전달할 수 있습니다. 이는 곧 게임의 장기적인 생명력과 직결됩니다. 또한, 스폰서십을 통해 게임 내 아이템이나 이벤트를 공동 기획하여, 팬들에게 특별한 경험을 제공함으로써 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다. 중요한 것은, 스폰서십 활동을 단순히 홍보 수단으로만 생각하지 않고, 게임 생태계를 확장하고 커뮤니티를 강화하는 전략적인 투자로 봐야 한다는 점입니다.
스폰서 계약의 유효 기간은 어떻게 되나요?
스폰서십 계약 기간은 천차만별이야. 단발성 이벤트, 예를 들어 LoL 챌린저스 코리아 승강전 같은데 잠깐 로고 박아주는 것부터 시작해서, 몇 년짜리 장기 계약까지 다양하지.
경험상 롤 프로팀 기준으로 보면:
- 단기 계약: 보통 이벤트나 특정 대회 스폰서인데, 팀 운영에 큰 도움은 안 되지만 인지도 올리는 데는 괜찮아.
- 중기 계약 (1년 ~ 2년): 가장 흔해. 리그 오브 레전드 챔피언스 코리아 (LCK) 팀들은 대부분 이런 계약이야. 연봉, 숙소 지원, 장비 지원 같은 실질적인 부분을 커버해 줘.
- 장기 계약 (3년 이상): 진짜 든든한 스폰서지. 팀 안정성이 높아지고, 장기적인 투자 (유망주 육성, 코치진 보강)를 할 수 있게 돼. 젠지 (Gen.G)나 T1 같은 팀들이 이런 장기 스폰서십을 잘 활용하는 편이지.
중요한 건 계약 조건이야. 단순히 돈만 주는 게 아니라, 팀 이미지 관리, 선수단 활동 제약, 스폰서 홍보 참여 의무 같은 조항도 꼼꼼히 봐야 해. 잘못하면 팀 컬러랑 안 맞는 스폰서 때문에 역효과 날 수도 있거든.
그리고 계약 갱신도 중요해. 성적, 팀 인기, 스폰서 만족도에 따라서 계약 조건이 확 달라질 수 있거든. 그래서 항상 좋은 성적 유지하고, 팬들한테도 잘하는 게 중요해. 스폰서도 결국 투자 대비 효과를 보려고 하는 거니까.
스폰서에게 무엇을 제공할 수 있을까요?
스폰서한테 뭘 해줄 수 있냐고? 당연히 줘야지! 냥냥펀치 대신 쩐의 힘을 보여주세요!
- 행사 이름에 스폰서 이름 박기: 행사를 ‘XX 스폰서와 함께하는 불꽃 스트리머 대난투’ 이런 식으로 바꿔버리는 거야. 시청자들이 XX만 봐도 스폰서 생각나게!
- 구역 이름 뺏기: ‘XX 에너지 드링크 존’, ‘XX 게이밍 기어 PC방’ 이런 식으로 행사장에 스폰서 이름을 도배하는 거지.
- 스폰서 데이 만들기: 다Days 행사면 하루는 완전히 스폰서한테 줘버려. ‘XX 갓겜 대전’ 이런 거 열어서 스폰서 게임 홍보 빡세게! 스트리머들이 광고 방송하는 거지!
- 스폰서상 주기: ‘XX 최고의 샷상’, ‘XX 핵인싸 스트리머상’ 이런 거 만들어서 스폰서가 직접 상 주고 이미지 관리하는 거야. 상금은 당연히 두둑하게!
- 뒷풀이 접수: 행사 끝나고 뒷풀이 장소에 스폰서 이름 크게 박아놔. ‘XX 치킨과 함께하는 뒷풀이’ 이런 식으로! 아니면 스폰서가 직접 뒷풀이 음식 쏘는 것도 좋고.
꿀팁:
- 시청자 수, 행사 규모 같은 데이터를 꼼꼼하게 정리해서 스폰서한테 보여줘. 투자 가치를 증명해야지!
- 스폰서 needs를 파악해서 맞춤형 제안을 해야 돼. 그냥 “이거 하세요” 이러면 안 먹혀.
- 계약서 쓸 때 광고 효과를 구체적으로 명시해. ‘생방송 중 XX 노출 시간 XX분 이상’, ‘홍보 영상 조회수 XX만 회 보장’ 이런 식으로!
후원 계약서는 어떻게 생겼나요?
스폰서 계약? 그거 완전 중요하지. 쌩초짜 티 내지 않으려면 꼼꼼하게 봐야 돼. 우선 갑과 을, 그러니까 스폰서랑 선수/팀 이름이랑 주소 정확하게 확인해야지. 닉네임만 적어놓으면 나중에 골치 아파.
그리고 계약 목표, 뭘 위해서 스폰 받는 건지 명확하게 적어야 해. 단순히 장비 지원인지, 대회 참가 지원인지, 아니면 브랜딩까지 노리는 건지. 애매하게 넘어가면 나중에 서로 딴소리 한다.
제일 중요한 건 권리랑 의무지. 스폰서가 뭘 해줘야 하고, 내가 뭘 해줘야 하는지. 예를 들어, 스폰서 로고를 유니폼에 박아야 하는지, 개인 방송에서 몇 번 언급해야 하는지, 대회 성적에 따른 보너스는 얼마인지. 이런 거 하나하나 다 적어야 나중에 ‘나는 몰랐다’ 시전 못 한다.
돈 문제는 더 꼼꼼하게. 언제, 얼마를, 어떤 방식으로 받을 건지. 지연 이자는 어떻게 되는지. 잘못하면 돈 못 받고 억울하게 뺑이치는 상황 발생한다. 선수 생활 짧은데 돈 떼이면 멘탈 나가지.
계약 기간도 중요해. 짧게 할 건지, 길게 할 건지. 자동 연장 조항 있는지 없는지도 확인하고. 괜히 묶여서 딴 기회 놓치면 안 되잖아.
계약 해지 조건도 꼼꼼하게 봐야 돼. 내가 부진해서 해지당할 수도 있고, 스폰서가 갑자기 망할 수도 있고. 어떤 경우에 해지할 수 있는지, 위약금은 얼마인지 미리 알아둬야 당황하지 않아.
그리고 지적 재산권! 스폰서 로고나 브랜드 사용에 대한 규칙, 내 캐릭터나 닉네임 사용에 대한 규칙 명확하게 해야 돼. 함부로 썼다가는 법적 분쟁 휘말릴 수 있어.
마지막으로 분쟁 해결! 혹시라도 싸움 났을 때 어떻게 해결할 건지. 소송으로 갈 건지, 중재로 할 건지. 변호사 선임 비용은 누가 낼 건지. 이런 거 미리 정해놔야 뒷탈 없어. 경험에서 우러나오는 조언이다, 진짜.
후원자는 어떤 서류가 필요합니까?
스폰서가 되려면 필요한 서류들이 좀 있지. 마치 게임에서 퀘스트를 깨는 것처럼 준비해야 해.
가장 중요한 건 재정 지원 의향서 (affidavit of support)야. 이건 마치 게임 내에서 ‘이 퀘스트를 깨겠습니다!’ 라고 선언하는 것과 같아. 내가 이 사람을 재정적으로 책임지겠다고 서약하는 거지. 그냥 말로만 하는 게 아니라, 공식적인 문서로 제출해야 해. 이게 없으면 시작조차 못 해.
그리고, 본인의 소득을 증명할 수 있는 재정 관련 서류가 필요해. 마치 게임 캐릭터의 스탯을 보여주는 것과 같지. 예를 들어, 월급 명세서, 세금 보고서 같은 것들. 얼마나 꾸준히, 얼마나 많이 벌고 있는지를 보여줘야 해. 스탯이 낮으면 퀘스트를 못 깨는 것처럼, 소득이 부족하면 스폰서가 될 수 없어.
게다가, 자산 목록 (statement of assets)도 제출해야 해. 이건 마치 게임 내에서 인벤토리를 보여주는 것과 같아. 은행 계좌, 주식, 부동산 등 본인이 가진 모든 자산을 상세하게 기재해야 해. 숨겨진 아이템이 있으면 안 돼! 모든 걸 투명하게 보여줘야 해.
마지막으로, 신원 조회 및 보안 검사를 받아야 해. 이건 마치 게임 내에서 해킹 방지 시스템을 통과하는 것과 같아. 과거에 범죄 기록이 있거나, 국가 안보에 위협이 되는 요소가 있는지 확인하는 거지. 깨끗해야 통과할 수 있어.
결론적으로, 스폰서가 되려면 돈만 있어서 되는 게 아니야. 재정적인 능력은 물론이고, 도덕성까지 갖춰야 한다는 거지. 마치 만렙 캐릭터가 되기 위해 레벨업, 스킬 강화, 장비 업그레이드를 모두 해야 하는 것처럼, 꼼꼼하게 준비해야 해.
스폰서의 이익은 무엇인가요?
스폰서 이득? 단순히 돈만 생각하면 오산이지. 물론 현금 지원은 기본이지만, 진짜 큰 그림은 따로 있다.
명성, 이미지 향상? 당연한 소리. 우리 팀 유니폼에 로고 박고, 경기장에 광고판 세우는 건 시작에 불과해. 더 중요한 건, 우리 팀 팬덤과의 연결고리를 만드는 거야. 롤드컵 우승하면? 그 로고 박힌 유니폼 불티나게 팔릴 거고, 브랜드 이미지는 하늘로 솟아오르는 거지.
정보적 이점? 우리 팀 선수들이 사용하는 장비, 훈련 방식, 심지어 식단까지, 스폰서 회사의 기술력을 홍보하는 데 활용할 수 있어. 예를 들어, 게이밍 의자 스폰서라면, 우리 선수들이 장시간 연습에도 허리가 멀쩡하다는 걸 증명하는 데 사용할 수 있지. 이건 그냥 광고보다 훨씬 강력한 효과를 내.
브랜드 인지도 상승? 이건 말할 것도 없고. 우리 팀이 글로벌 대회에서 활약하면, 스폰서 브랜드는 전 세계에 노출되는 거야. 특히 MZ세대에게는, 게임 좋아하는 회사는 ‘힙’하다는 인상을 심어줄 수 있지. 게다가, 우리 팀 선수들이 SNS에 스폰서 제품 홍보하면? 효과는 상상 이상이야.
스폰서십을 신고해야 하나요?
스폰서십 신고 여부는 핵꿀잼 질문이지! 마치 페이커 선수의 무빙 예측샷처럼 중요하다고.
만약 스폰서십이 당신의 회사를 랭킹 1위로 만들어 줄 부스팅 아이템이라면, 즉 회사의 인지도 향상이나 매출 증가 등 사업적인 이득을 위한 전략적인 무브라면, 그 비용은 합법적인 투자가 될 수 있어.
쉽게 말해:
- 스폰서십의 목표: 회사를 프로 리그에 데뷔시키는 것!
- 스폰서십의 이익: 리그 우승 상금처럼 확실한 사업적 이익만 있다면 OK.
하지만 주의! 단순히 팬심으로 좋아하는 프로게임단 숙소에 피자 100판 쏘는 건 안 돼. 이건 롤 스킨 사는 것처럼 개인적인 지출일 뿐이니까. 반드시 사업과의 연결고리를 보여줘야 해!
더 자세한 건 꿀팁 정보:
- 세무 전문가 상담: 마치 코치님의 맞춤 전략처럼, 당신의 상황에 맞는 정확한 정보를 얻어야지.
- 증빙 자료 준비: 스폰서십 계약서, 홍보 효과 자료 등 꼼꼼하게 챙겨서 완벽하게 신고해야 클린 게임 가능!
결론은, 스폰서십은 사업 성장을 위한 궁극기가 될 수 있지만, 잘못 사용하면 역효과가 날 수도 있다는 점! Always be careful!
스폰서 지원금에 세금을 내야 하나요?
스폰서십 후원은 세법상 ‘수익’으로 간주되므로, 법인세 또는 소득세 과세 대상입니다. 마치 프로 리그에서 상금을 타면 세금을 내야 하는 것과 같은 이치죠. 중요한 점은, 후원금은 ‘기부금’과는 달리 세금 감면 혜택이 없다는 것입니다. 그러니까, 예를 들어 스트리머가 스폰서십을 통해 장비를 지원받았다면, 그 장비의 가치에 해당하는 금액이 과세 대상 소득에 포함되는 겁니다. 세금 계산 시 꼼꼼하게 확인해야 불이익을 받지 않습니다. 특히, 스폰서십 계약 내용을 명확히 해두고, 세무 전문가와 상담하는 것이 안전합니다. 괜히 APM 낭비하지 말고!
후원자로서 후원하는 사람에 대해 얼마나 오랫동안 책임을 지나요?
좋아요, 중요한 레이스에 임하는 선수에게 전달하듯 핵심만 명확하게 짚어드리겠습니다.
배우자, 사실혼 배우자, 또는 배우자 관계의 파트너를 후원하는 경우 책임 기간은 명확합니다. 마치 게임의 룰과 같습니다.
책임 기간: 배우자 등이 영주권자가 된 날로부터 정확히 3년입니다. 이 기간 동안 후원자로서 여러분은 특정한 책임을 져야 합니다. 마치 버프 지속 시간과 같죠. 이 기간이 지나면 책임은 종료됩니다.
주의해야 할 점:
- 재정 지원: 이 기간 동안 배우자가 사회 보장 혜택을 받지 않도록 재정적으로 지원해야 할 수도 있습니다. 마치 게임에서 힐러 역할을 하는 것과 같습니다.
- 정확한 날짜 확인: 영주권 취득 날짜를 정확히 파악하는 것이 중요합니다. 마치 게임 내 타이머를 주시하는 것과 같습니다.
이 정보는 게임 클리어에 필요한 핵심 정보와 같습니다. 명심하고 전략적으로 움직이세요!
이혼 후에도 누군가의 후원자가 될 수 있나요?
이혼 후 전 배우자를 스폰서하려면 3년 의무 기간 쿨타임부터 빼야지. 3년 꽉 채우고 나서 새 배우자 스폰 고려 가능. 3년 쿨타임 무시하고 바로 다른 사람 스폰하면 밴 먹을 수도 있으니 주의.
중요 팁:
- 스폰서 조건은 국가마다, 비자 종류마다 천차만별이니 무조건 공식 가이드라인부터 정독해야 한다. 안 그러면 패널티 먹고 게임 터진다.
- 재정 증명은 필수. 스폰서 자격 유지하려면 돈 넉넉하게 있어야 한다. 랭킹 올리려면 장비 좋은 거 써야 하는 거랑 똑같음.
- 서류 작업 꼼꼼하게. 작은 실수 하나가 게임 망치는 지름길이다. 프로는 디테일에 강해야 하는 법.
고수들의 추가 전략:
- 변호사 or 이민 컨설턴트 활용: 복잡한 건 전문가한테 맡기는 게 정신 건강에 이롭다. 멘탈 관리는 실력의 기본.
- 스폰서 받는 사람도 최소 조건은 충족해야 함. 영어 점수, 학력 이런 거 미리 챙겨두는 게 좋다.
- 스폰서 관계 증명할 자료 준비: 같이 찍은 사진, 주고받은 메시지, 통장 내역 등등. 증거 자료 없으면 심사에서 불리하다.
결론: 3년 쿨타임 + 철저한 준비. 이 두 가지만 명심하면 스폰서 게임 승리 가능.
스폰서에게 무엇을 제안할 수 있을까요?
스폰서 유치를 위한 제안 가이드: 스폰서에게 무엇을 제공할 수 있을까요?
스폰서의 참여에 대한 보상으로 제공 가능한 것:
행사 명칭 통합 권한:
행사명에 스폰서의 이름 또는 브랜드를 통합합니다. 예를 들어, “XYZ 회사와 함께하는 ABC 페스티벌”과 같이 명칭 자체에 스폰서십을 드러내어 행사 전반에 걸쳐 인지도를 높일 수 있습니다. 스폰서의 규모와 기여도에 따라 명칭 통합 수준을 조절합니다.
구역 또는 섹션 명칭 통합:
행사장 내 특정 구역 또는 섹션에 스폰서 이름을 부여합니다. “XYZ 회사의 혁신 구역”과 같이 특정 테마와 연관시켜 스폰서의 이미지와 시너지 효과를 창출할 수 있습니다. 구역의 규모와 중요도에 따라 스폰서십 금액을 차등 적용합니다.
스폰서 후원 행사일 지정 (다일 행사):
다일 행사일 경우, 특정 날짜를 스폰서의 날로 지정하여 해당일에 스폰서 브랜딩을 집중적으로 노출합니다. 예를 들어, 특정 시간대에 스폰서 관련 강연이나 이벤트, 프로모션을 진행하여 특별한 경험을 제공합니다. 해당 날짜의 티켓 판매 수익 일부를 스폰서에게 공유하는 방안도 고려할 수 있습니다.
스폰서 명의 상 또는 포상:
행사 내에서 스폰서의 이름으로 상 또는 포상을 수여합니다. “XYZ 회사 혁신상”과 같이 스폰서의 가치와 관련된 분야의 수상자를 선정하여 스폰서의 전문성을 강조합니다. 수상자 선정 과정에 스폰서가 직접 참여할 수 있도록 하여 공정성과 신뢰도를 높입니다.
비프로그램 행사 통합:
공식 프로그램 외의 비공식 행사(예: 네트워킹 파티, VIP 리셉션)에 스폰서를 통합합니다. 이러한 행사에서 스폰서는 주요 참가자들과 직접적인 관계를 형성하고 브랜드 메시지를 전달할 기회를 얻게 됩니다. 특별한 음료나 음식, 기념품 등을 스폰서의 브랜드로 제공하여 참여자들에게 기억에 남는 경험을 선사합니다.
후원사는 행사에서 무엇을 찾고 있나요?
스폰서가 행사에 바라는 건 단순한 홍보 효과 이상입니다. 진짜 속내는 ‘우리 물건/서비스를 살 사람’을 만나는 거죠. 그걸 알기 위해 뭘 보냐고요? 바로 참가자 데이터입니다.
- 참가자 인구 통계: 나이, 성별, 지역만으로는 부족합니다. 마치 게임에서 캐릭터 스탯을 보듯이, 교육 수준, 직책, 소득 수준까지 파악해야 합니다. 그래야 ‘구매력’을 짐작할 수 있죠. 단순히 ‘젊은 여성’이 아니라, ’20대 후반, 대졸, 마케터, 연봉 5천만원 이상’ 같은 구체적인 정보가 훨씬 설득력 있습니다.
- 비참가자 데이터: 행사 참석자만 보지 마세요. 행사 광고를 본 사람, 온라인 반응을 보인 사람도 중요한 데이터입니다. 왜냐? 잠재 고객일 수 있으니까요. 온라인 반응 분석을 통해 어떤 메시지가 효과적인지, 어떤 채널이 효율적인지 파악해야 스폰서에게 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다. 마치 게임에서 숨겨진 퀘스트를 찾는 것처럼, 놓치지 마세요.
스폰서에게 단순히 ‘좋은 행사’라고 어필하는 건 의미 없습니다. ‘우리 상품을 팔 수 있는 최적의 장소’라는 확신을 줘야 합니다. 데이터 분석은 그 확신을 주는 강력한 무기가 될 겁니다. 게임에서 전략을 짜듯이, 데이터를 기반으로 스폰서에게 최고의 ROI를 약속하세요.
후원자가 되려면 어떤 조건이 필요합니까?
스폰서가 되려면 레벨 제한이 있습니다! 일단 현실 세계 레벨 18을 달성해야 합니다. 즉, 만 18세 이상이어야 한다는 뜻이죠. 그리고 국적은 미국 시민권자이거나, 아니면 영주권자여야 합니다. 흔히 말하는 ‘그린 카드’ 소지자 말이죠.
또 하나 중요한 건 ‘집’입니다. 게임 속 아지트처럼, 미국 본토, 또는 미국의 영토나 소유지에 거주지가 있어야 해요. 핑이 낮아야 게임이 잘 돌아가듯이, 스폰서도 미국에 ‘실제로 살고’ 있어야 한다는 거죠! 단순히 주소만 빌려서는 안 됩니다. 그래야 스폰서 역할 수행에 필요한 서류 작업도 문제없이 진행할 수 있으니까요. 마치 최적화된 게이밍 PC 환경이 필요한 것처럼, 스폰서에게도 안정적인 거주 환경이 필수인 셈입니다!
후원자가 사망하면 어떻게 되나요?
스폰서가 사망했다고? 쯧, 초보 같은 질문이군. 일단 비자 신청이 승인된 후 스폰서가 죽었다면, USCIS 놈들이 신청을 계속 진행하기로 결정했을 경우에만 해당된다. 그땐 죽은 스폰서 대신 다른 놈을 스폰서로 세워야 하는데, 그게 바로 Form I-864다. 쉽게 말해, 죽은 놈 대신 살아있는 놈이 돈을 댄다는 보증서를 내는 거지. 명심해라, USCIS 놈들은 냉정하니까, 서류 하나라도 빠지면 바로 컷이다. 그리고 새로운 스폰서는 기존 스폰서보다 재정 능력이 더 좋아야 할 수도 있다. 그래야 그놈들이 안심하거든. 팁 하나 주자면, 변호사 놈들이 이런 쪽에 빠삭하니, 돈 좀 써서라도 제대로 알아보고 진행하는 게 좋을 거다. 괜히 어설프게 했다가 몇 년 동안 비자 퀘스트만 하게 될 수도 있다.
스폰서가 행사에 얼마를 내야 하나요?
스폰서 비용은 행사 잠재 수익의 10-20% 정도가 적절합니다. 예를 들어 스폰서십 비용을 1만 달러에서 2만 달러 사이로 책정할 수 있습니다.
손익분기점 계산: 스폰서가 투자금을 회수하려면 얼마나 많은 판매 또는 전환이 필요한지 파악해야 합니다.
1단계: 목표 수익 설정. 스폰서가 투자금 회수 외에 얼마나 많은 이익을 얻고 싶어하는지 결정합니다. 예를 들어 2만 달러 투자에 1만 달러 이익을 기대한다면 목표 수익은 3만 달러가 됩니다.
2단계: 전환당 가치 측정. 판매 또는 리드 생성 등 각 전환의 평균 가치를 계산합니다. 예를 들어 평균 판매 가치가 50달러라면, 스폰서는 각 전환당 50달러의 수익을 얻습니다.
3단계: 필요한 전환 수 계산. 목표 수익을 전환당 가치로 나눕니다. 위 예시에서는 3만 달러 / 50달러 = 600건의 전환이 필요합니다.
4단계: 현실적인 목표 설정. 과거 데이터를 기반으로 행사 참여자 수, 스폰서 부스 방문객 수, 전환율 등을 고려하여 스폰서가 현실적으로 달성 가능한 전환 수를 추정합니다. 목표 전환 수가 현실적인지 확인하고, 필요에 따라 스폰서 비용 또는 목표 수익을 조정합니다.
추가 팁:
- 스폰서에게 데이터 기반의 명확한 손익분기점 분석을 제공하면 스폰서십 결정에 도움이 됩니다.
- 스폰서십 패키지에 따라 목표 전환 수를 조정합니다. 더 높은 단계의 스폰서십에는 더 높은 전환 목표가 적용될 수 있습니다.
- 행사 후 스폰서에게 실제 전환 수를 보고하고, 투자 대비 수익(ROI)을 평가하여 다음 행사 스폰서십 유치에 활용합니다.
